Objectifs
- Configurer les conditions de mise en place d’une fonction commerciale
- Concevoir une stratégie commerciale
Durée de la formation
Prix
Collectif
Financement possible
En 4 ateliers collectifs et 4 RDV individuels, révélez le potentiel de votre entreprise grâce à notre formation-actions.
• Vous être dirigeant.e en activité depuis au moins 2 ans et vous êtes ressortissant.e de l’AGEFICE.
• Vous souhaitez dynamiser vos actions commerciales et les rendre plus efficaces.
• Vous cherchez à identifier vos clés de réussites et redéfinir votre offre et vos cibles.
• Vous souhaitez structurer vos objectifs et établir un plan d’actions commercial.
• Vous désirez bénéficier de l’expertise d’un spécialiste pour analyser l’impact de vos actions et clarifier votre vision future.
Grâce à notre formation Révél’Action, dévoilez le potentiel de votre entreprise !
Traduire la fonction commerciale
- Identifier les bénéfices de la fonction commerciale
- Désigner le déficit d’image de la fonction commerciale
- Identifier les atouts de mon offre
- Argumenter sur son offre
- Calculer le nombre de ventes à réaliser pour générer le chiffre d’affaires attendu
- Formuler les enjeux de la fonction commerciale
Cadrer la fonction commerciale
- Identifier les prérequis pour commercialiser : cible/message/tarifs
- Identifier les différentes étapes de la vente
- Identifier les enjeux du besoin client
Etablir un plan d’actions pour mettre en place la fonction commerciale
- Revenir sur les étapes de vente et les points importants de la préparation d’un entretien
- Choisir les axes d’un plan d’actions
- Expliquer son plan d’actions
- Fixer des objectifs et des échéances par action
- Identifier les indicateurs de réussites
Comparer les actions réalisées à la feuille de route établie pour mettre en place la fonction commerciale
- Évaluer les actions mises en oeuvre
- Ajuster le plan d’actions
Séquence 1 | Atelier collectif
Une journée de 7h
Séquence 2 | RDV individuel
RDV de 2h
Séquence 3 | Atelier collectif
Une demi-journée de 3h30
Séquence 4 | RDV individuel
RDV de 1h30
Séquence 5 | Atelier collectif
Une journée de 7h
Séquence 6 | RDV individuel
RDV de 1h30
Séquence 7 | Atelier collectif
Une demi-journée de 3h30
Séquence 8 | RDV individuel
RDV bilan de 2h
MÉTHODES / MODALITÉS PÉDAGOGIQUES
- Collectif de 6 à 8 entrepreneur.e.s
- Articulation de séquences collectives et individuelles synchrones, présentielles et distancielles synchrones
MODALITÉS D’ÉVALUATION
- Évaluation et/ou auto-évaluation des compétences acquises en fin de formation
- Attestation de formation
- Les réalisations et pratiques personnelles des dirigeants permettent d’apprécier la compréhension et l’acquisition de la compétence visée
Cette formation est pour vous si :
- Vous aspirez à intégrer un petit groupe d’entrepreneurs pour échanger, vous défier, et collaborer pour trouver des solutions ensemble.
- Vous cherchez à déterminer les éléments essentiels à votre succès et à découvrir de nouvelles possibilités d’évolution.
- Vous êtes ouvert à redéfinir votre modèle d’affaires, vos cibles, ou à créer des partenariats par des exercices pratiques.
- Vous souhaitez organiser vos objectifs et établir un plan d’action clair pour atteindre vos échéances et vos étapes.
- Vous désirez bénéficier de l’expertise d’un spécialiste pour analyser l’impact de vos actions et clarifier votre vision future.
Cette formation n'est pas pour vous si :
- Vous préférez travailler en solitaire. Pour une formation 100% individuel, nous vous conseillons « Accélérer mon entreprise«
- Vous estimez avoir déjà identifié tous les éléments nécessaires à votre succès et les opportunités d’évolution.
- Vous n’êtes pas disposé à revoir votre modèle d’affaires, vos cibles, ou à engager des collaborations.
- Vous ne ressentez pas le besoin d’organiser vos objectifs ni de planifier vos échéances et vos étapes.
- Vous n’êtes pas intéressé par l’avis d’un expert pour évaluer l’impact de vos actions et éclaircir votre vision pour l’avenir.
FINANCEMENT DE LA FORMATION
- Tarif : 1400€
- Prise en charge par l’AGEFICE pour ses ressortissant.e.s
Prise en charge de la formation sous réserve de validation de votre demande par le fond de formation. Nous pouvons vous aider : contactez-nous.
Avec BGE Pays de la Loire…
Bâtissez les bases de votre projet;
Grandissez avec un.e conseiller.ère à vos côtés;
Entreprenez enfin ce projet qui vous fait tant rêver !
