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Etude de marché

Réaliser une étude de marché est un passage obligé pour un lancement réussi :

• Commencez par bien définir vos hypothèses de positionnement commercial : quelles prestations allez-vous proposer ? pour quelle clientèle ? quels tarifs allez-vous proposer ?
• Renseignez-vous sur les tendances de votre secteur d’activité : comment se porte votre marché ? est-il plutôt en développement ? quelles sont les nouveautés ?
• Etudiez vos concurrents : combien sont-ils ? que proposent-ils ? comment vous différencier d’eux ? quels sont leurs points forts / faibles ? Quel est leur chiffre d’affaires ?
• Contactez des confrères, qui ont une activité similaire à la vôtre, mais sur un autre secteur géographique. Ils connaissent très bien le marché et la clientèle, ils peuvent vous renseigner et vous faire gagner du temps.
• Etoffez votre réseau, rencontrez des prescripteurs, vos fournisseurs, les professionnels qui gravitent dans votre secteur d’activité.
• Enfin testez, si possible, l’offre auprès de vos futurs clients.

BGE vous guide dans toutes ces étapes et vous aide à prendre une décision de « go », « no-go » ou de recadrage de votre projet.