Créer son entreprise : les étapes clés pour réussir

1 Evaluer l’adéquation de votre idée de création avec votre projet personnel

Cette première étape est centrale dans la réussite de votre projet entrepreneurial :

Votre bilan personnel

Exprimer clairement vos motivations à entreprendre et les objectifs que vous visez dans votre création d’entreprise. Voici quelques réponses pour vous aider

• Etre indépendant ?
• Créer mon emploi et/ou des emplois
• Faire ce que j’aime, réaliser ma passion
• Gagner de l’argent et combien ?
• Par défaut car je ne trouve pas d’emploi salarié
• Pour exploiter un savoir-faire, une compétence
• Pour atteindre une certaine position sociale
• Pour mettre en pratique une idée que j’ai depuis longtemps
• Pour exploiter une opportunité…

Faire le point sur vos atouts pour lancer votre entreprise :

• Vos compétences et connaissances du métier :
• Vos qualités entrepreneuriales : relationnel, commercial, gestionnaire, managérial…
• Vos expériences et votre réseau : Quelles expériences avez-vous dans le secteur choisi et quel est le réseau que vous possédez

Lister vos contraintes personnelles : voici des pistes vous aider

• Est que mon entourage est en adéquation avec la création d’entreprise ?
• Ma santé est-elle compatible avec la vie de chef d’entreprise ?
• Quel est votre revenu minimum vital pour assurer la vie de votre foyer ?
• Avez-vous un apport personnel de départ pour financer la création de votre entreprise ?
• Quel est votre temps disponible pour étudier et créer votre entreprise ?
• Votre statut actuel (salarié, demandeurs d’emploi …) est-il plutôt favorable ?…

Faire la liste de vos points forts et points faibles pour créer votre entreprise

Votre idée de création d’entreprise

Décrire votre activité et le marché visé : utiliser vos connaissances actuelles

Votre activité :

• Décrire vos services et/ou les produits
• A quel type de clientèle s’adresse votre offre et pouvez-vous la décrire ? profils, caractéristiques, comportements et critères d’achat, besoin et motivation d’achat …
• Quelle est votre politique de prix
• Comment allez-vous vendre votre offre
• Comment allez-vous vous faire connaitre…

Votre marché :

• Quelles sont les tendances de votre marché ?
• L’activité est-elle réglementée ? Est-ce que le marché présente des caractéristiques particulières ?
• Quelle est la nature, la taille de votre marché ? local, national, permanent ou saisonnier, accessible ou plutôt fermé…
• Quelle est la concurrence directe et indirecte sur votre secteur ?…

Confronter votre bilan personnel et votre idée de création d’entreprise.

• Mettre en évidence les éléments compatibles et les questionnements

Conclusion: cette synthèse vous permet de décider de poursuivre, de modifier ou d’abandonner votre projet

2 Construire mon business plan

2.1 Elaborer mon étude de marché et définir ma stratégie :je confirme l’existence d’un marché

Voici votre méthode pour réaliser votre étude de marché :

1er phase : Poser mes hypothèses de recherche : pour cela j’utilise mon travail sur l’idée de ma création d’entreprise

• Mon offre
• Mes prix
• Ma politique de communication
• Ma politique de distribution
• Mon ciblage de clientèle

2ème phase : Définir mon plan d’action pour recueillir l’information :

• Rechercher les informations existantes sur le marché
• Rencontrer des confrères
• Analyser la concurrence
• Rencontrer les fournisseurs
• Etudier sa clientèle

3ème phase : Analyser les résultats et définir sa stratégie commerciale

• Faire une synthèse des informations en croisant les sources
• Identifier les opportunités et les risques du marché
• Définir les clés de succès et les contraintes du marché
• Confirmer ou modifier ses hypothèses et définir sa stratégie
• Estimer son chiffre d’affaires prévisionnel : prendre plusieurs hypothèses en croisant différentes sources d’informations

Conclusion : Je valide que mon projet répond bien aux besoins du marché et je définis ma stratégie commerciale

2.2 Réaliser mon prévisionnel : je vérifie si je peux gagner ma vie avec mon projet et le financer

1er phase : Mesurer la rentabilité de mon projet avec le compte de résultat

• Estimer son Chiffre d’Affaires
• Soyez tout à la fois ambitieux et réaliste dans l’estimation de votre chiffre d’affaires
• Renseignez-vous autant que possible sur les tarifs pratiqués par vos concurrents et sur le chiffre d’affaires qu’ils réalisent
• Estimer ses dépenses Vous pouvez définir les principales catégories de dépenses et les calculer:
• Frais généraux
• Impôts et taxes
• Salaires et charges sociales du personnel salarié
• Rémunération de l’exploitant
• Charges sociales de l’exploitant
• Estimez votre compte de résultat prévisionnel et sa trésorerie sur 3 ans
• La vision sur 3 ans permet au financeur de mieux comprendre votre stratégie à moyen terme et de vous donner des perspectives au-delà du démarrage

2ème phase : Financer mon projet de création d’entreprise:

Evaluer les besoins initiaux : Vous pouvez définir vos investissements de départ et les estimer :

• Fonds de Commerce
• Frais d’acquisition
• Matériel professionnel
• Véhicule
• Travaux d’aménagement
• Dépenses de communication
• Frais de création de l’entreprise
• Frais de démarrage de l’activité… .

Construisez votre besoin en investissement avec ambition et prudence car il sera difficile de refaire financer ce qui aura été oublié au départ

Déterminer les sources de financement

• Apport personnel, en capital ou en compte courant (en Société)
• Emprunt bancaire
• Crédit-Bail
• Aides et subventions

Votre apport personnel : un niveau d’apport de 20 % à 30 % est souvent demandé par les financeurs. En cas d’épargne personnelle insuffisante des dispositifs existent pour vous aider à la compléter (Prêt d’honneur par exemple)
Le Crédit-Bail est souvent utilisé pour financer le matériel et permet de limiter le taux d’endettement bancaire
Il est conseillé de ne pas retenir les aides et subventions dans le business plan par prudence

Conclusion : Avec mon prévisionnel, je détermine que mon projet est rentable et faisable financièrement.

3ème Phase : Déterminer le cadre juridique, fiscal et social le plus adapté à mon projet

Conclusion : pour monter votre entreprise et définir son cadre juridique, le choix se fera en fonction de vos besoins et de votre projet

3 Financer mon projet

Avec votre business plan, vous avez déterminé que votre projet de création d’entreprise est faisable et rentable. Maintenant, vous pouvez financer le lancement de votre entreprise.

Dans votre plan de financement, vous avez déterminé vos besoins financiers. Les ressources pour créer votre entreprise peuvent être multiples et équilibrées avec vos besoins :

• Votre apport personnel
• La « love money », c’est-à-dire l’argent de votre entourage
• Les banques
• Les organismes de financement pour faire effet levier sur le prêt bancaire : exemple prêt d’honneur
• Les primes et subventions
• Le crowdfunding…

Quand vous présentez votre business plan à vos financeurs, votre présentation doit être claire, vendeuse et attractive. Votre objectif est de démontrer que votre projet est viable et que vous êtes l’entrepreneur de la situation !