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Prospecter et vendre

Vous le savez : sans clients, pas de chiffre d’affaires, sans chiffre d’affaires, pas d’entreprise.

L’acquisition de nouveaux clients et la fidélisation sont des enjeux majeurs dans votre vie de chef d’entreprise. Pourtant, peu sont ceux qui se sont lancés en étant bien préparés sur le sujet et acquérir la bonne posture de vente peut demander du temps ou des efforts.

Quel mode d’approche devez-vous mettre en place pour toucher vos prospects ? Comment établir le premier contact ? Comment vous présenter ? Quels sont les arguments qui feront mouche ? Qui sont les prescripteurs d’achat qu’il vous faut convaincre ? …

Les techniques de vente et d’approche client évoluent. Vendre aujourd’hui, c’est avant tout faire acheter. C’est maîtriser des techniques de communication verbale, mais c’est aussi s’appuyer sur les nouvelles technologies du web (génération de contacts, social selling …).

A BGE nous suivons au plus près ces évolutions et nous attachons à mettre en place avec vous les stratégies gagnantes et à votre portée. Vous allez aimer la vente !

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